Супервайзер активных продаж

Управление командой торговых представителей (мотивация, подбор, обучение)
Контроль работы торговых представителей, постановка планов и задач торговым представителям
Составление маршрутов
Создание и поддержание актуальной базы данных по торговым точкам района
Поддержка существующей базы клиентов
Увеличение клиентской базы, заключение договоров с новыми клиентами
Контроль исполнения установленных KПР
Работа с дистрибьютором, выполнение планов по продажам продукции, контроль качества выполнения работы логистики
Контроль дебиторской задолженности клиентов/партнеров
Ведение переговоров
Информирование клиента по продукту - презентации
Формирование отчетностей (Аналитические отчеты, Ревью, отчеты о достижениях)
Уверенный пользователь ПК.
Достижения
Увеличение клиентской базы на 45%
Увеличение объемов продаж на 140%
Заключение договоров с сетями, имеющими торговые площади в различных регионах
Сокращение дебиторской задолженности до 2-5%
Обучила более 30 торговых представителей
Получила Дипломы: За наибольший прирост продаж и За высокую вовлеченность в развитие отдела продаж

Подготовка отчетов по «Состоянию огнеупорной промышленности стран: Индии, Бразилии, Китая, Египта»
Подготовка отчетов: сбор аналитической информации
- «Сравнительный анализ деятельности крупнейших металлургических предприятий России.»;
- «Анализ изменения уровня удельного расхода огнеупоров на крупнейших металлургических предприятиях России за 1997, 2002 , 2004 гг.».
Проведение ежегодного исследования «Определение степени удовлетворенности потребителей продукцией Группы в 2005 г.» с предоставлением отчета Генеральному директору
Подготовка АВС – анализа продукции Группы – 2005 г.
Подготовка нового каталога по продукции Группы 2005 – 2006 гг.
Участие в подготовке и проведении конференции «Новая стратегия партнерства» 2005 г.
- Создание презентаций для участия комбината в конкурсах и конференциях
- Подготовка докладов для участия в специализированных промышленных конференциях
- Подбор информационных программных обеспечений для создания базы данных (для более качественного анализа потребностей рынка)
- Разработка маркетинговой политики предприятия
- Отслеживание динамики отгрузки (на основе данных по системе R/3)
- Анализ производства стали и мероприятий по переоборудованию сталеплавильных агрегатов на крупных металлургических предприятиях (на основе данных сети Интернет)
- Назначена ответственной за делопроизводство; за получение, хранение, внесение изменений по системе качества; за планирование качества и анализ затрат на качество; за подготовку и проведение внутренних проверок СМК; за оформление по приему и увольнению сотрудников; за обеспечение технической информацией персонала
- Исследование отраслевых рынков для выявления из них наиболее проблемных и составление прогнозов по эффективности рынков.
- Подготовка прогнозов объемов продаж.
Проведение маркетинговых исследований:
- исследования «Определение степени удовлетворенности потребителями продукции комбината»,
- исследования «Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Комбинат «Магнезит»: Описание состояния цементной отрасли промышленности России»
- исследования «Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Комбинат «Магнезит»: Описание состояния мартеновского производства отрасли черной металлургии России и Украины»
- исследование «Анализ внешнеэкономической деятельности комбината и конкурентов
- исследование «Анализ эффективности работы дилеров» (ведение внутренней отчетности по показателям сбыта продукции)
Чтение лекций по маркетингу в УЦ ОАО «Комбинат «Магнезит»
Подготовка Доклада на тему: «Концепция управления взаимоотношениями с клиентами»